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 茅台多渠道抑价 但要买“平价”仍有点难
  上传时间:2019-10-4    阅读次数:43 返回
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(来源:南方都市报  作者:马建忠)

那边厢,由于实体商超对预购1499元飞天茅台酒的资格限定极为苛刻,绝大部分茅粉仍在“望洋兴叹”;这边厢,以五粮液为首的其他头部白酒品牌则开启了挺价模式。

南都记者走访注意到,今年国庆档期消费者购买名酒的渠道在增多,但整个酒水市场促销力度则分化明显。具体而言,葡萄酒,特别是进口葡萄酒大多有较大的让利促销,而白酒方面,除了茅台在极力平抑终端价格,其他名酒折价力度相比去年有所收窄,其中剑南春更是高调在节前发布了控货令。

要买“平价”茅台仍有点难

作为一名资深华润万家的用户,市民黄惠(化名)在留意到1499元预购飞天茅台酒的消息后,节前专程到访华润万家广州一门店咨询。

黄惠多年前已使用华润万家微信号注册了会员信息,以为这样就等同于开通了“华润通”会员,不过在下载华润万家app后,却被告知“您的资格审核未通过”,而原因则显示“您的会员账户注册时间未满1年”。

也就是说,即便已远超了华润万家要求的5000分,但由于未下载和使用华润通满1年,黄惠还是失去了抢购1499元飞天茅台酒的资格。

其实不只是黄惠,想买“平价”飞天茅台酒而不得的,应该还有很多。

南都记者走访广州越秀区的烟酒专卖店,发现离过节还有5天,出价3100元还是买不到53度500ml的飞天茅台酒。

在楠华茶烟酒一家分店,该店店员就向南都记者直言:“茅台酒已是一天100元地在涨价,且很多天之前,价格就已经3000元了。”

也是在这样的背景下,今年国庆,不少茅台的消费者将希望寄托在线上的平价茅台。

9月25日,苏宁易购正式与贵州茅台签约,成为贵州茅台酒指定的电商服务商,据苏宁易购方面当时给到媒体的说法,1499元/瓶的53度飞天茅台预计10月份上线。

当然,除了苏宁易购,拥有更多用户的阿里天猫,也被茅粉们寄予了厚望。此前,贵州省招标投标公共服务平台公示了贵州茅台酒全国综合电商招商公告,其中,浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司一并入围。

依照计划,贵州茅台还将再招1家电商服务商,按照综合排名先后顺序,三家电商服务商将分别获得150吨、130吨、120吨,总计400吨的飞天茅台酒配额。

线下买其他高档白酒有点小贵

与往年“黄金周”档期相比,今年茅台以外的一线白酒品牌,降价促销力度普遍偏小。

南都记者走访广州海珠区一超市,就发现,不仅2017年份的53度1斤装飞天茅台价格高至3099元,2018年份的要价也到了2999元。今年刚出新版普五的五粮液,新装52度的价格是1399元,没有折扣。此外,洋河蓝色经典的海天梦系列也是原价在售。

相比线下商超,天猫超市新版普五(第八代五粮液)的价格也是1399元在卖,但两瓶装满1300元可减240元,同样,在五粮液旗舰店,第八代五粮液的原价也是1399元,折后价只需1199元。

线下不打折,线上打折也要强调1399元原价,新版五粮液“挺价”的意图十分明显。

其实,除了五粮液,这个“黄金周”,买剑南春的消费者,恐怕也拿不到太多优惠了。

9月25日上午,《关于2020合同年水晶剑产品控量的通知》(以下简称《通知》)从朋友圈流出,《通知》显示,剑南春将分淡、旺季发货,以维护水晶剑产品的价格体系,稳定水晶剑的销售策略。同时,剑南春内部有消息传出,2019财年150亿已经完成。

葡萄酒线上线下让利大促销

与白酒不同,今年国庆销售旺季,葡萄酒尤其是进口葡萄酒的打折力度空前。

在天猫的某国产葡萄酒旗舰店,原价796元一箱(六支)的解百纳,直接打了5折,促销价只需448,还买一箱送一箱,每箱实际到手价仅相当于原价的2.8折。一款号称“2018年天猫双11预售国产葡萄酒销量第一”的解百纳干红葡萄酒整箱(6支)原价799元,促销价是269元。与线上大促类似,线下商超也在大幅让利。

在广州一家大型连锁超市,正价的葡萄酒全部是6折在售,一些原价119元的进口赤霞珠葡萄酒特价变成了39.9元一支。一款原价88元的葡萄酒,国庆大促期间,100元可以买到3瓶。

据了解,此轮葡萄酒大力度促销,与行业产销景气度有待提升相关。最新统计显示,2019年8月全国葡萄酒产量3.1万千升,同比下降26.2%,2019年1-8月全国葡萄酒产量为26.8万千升,累计下降20.9%。

进口方面,2019年8月我国葡萄酒进口量为54892千升,同比下降11.1%,进口金额为206572万元,同比下降11.3%;1-8月进口量为450126千升,累计下降10.9%,进口金额为1607887万元,累计下降6.4%。

焦点:谁会在年底前成为茅台第三个电商服务商

为加大直营,打击黄牛,依照茅台的计划,今年其将确定3个电商平台作为自己的服务商。

依照此前业界的分析,京东与天猫、苏宁一样入围的希望颇大。不过,第一批的名单出炉后,京东自建物流的优势,并没有体现。

南都记者注意到,在今年国庆销售旺季来临之前,京东超市高调与来自全国重点连锁酒行及国内外知名品牌方代表签署了酒水全渠道战略合作协议,并宣布将从产品供给、渠道联合、末端履约、会员营销、线上流量全面打通等方面与线下渠道展开深入全面的合作。

另外,京东超市还首次全面对外披露了其酒水行业的朋友圈,包括歌德盈香及旗下也买酒、华致酒行、酒仙网及旗下酒仙网国际名酒城和酒快到、酒便利、山东新星集团、中粮名庄荟。

值得注意的是,2017年10月,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东曾出现在茅台镇,当时双方就一并探讨了茅粉培育、物流合作等内容。

不过,京东可能也在迎来竞争者网易。今年5月12日,贵州茅台官微发布消息称,网易公司创始人、CEO丁磊率队5月11日到茅台集团参观访问。在交流座谈时,丁磊表示,未来希望有机会能够与茅台一起合作,用工匠精神,建设好整个爱酒人士的圈子和社区文化,把最好的产品服务给大家。随后的6月4日,李保芳又带队到访网易总部。

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